Promotionen müssen verstärken – nicht ablenken
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Böse Zungen sagen: Wer nichts Interessantes zu bieten hat, macht eine Promotion. Wenn dem so ist, dann müsste es viel mehr Promotionen geben und viel interessantere.
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Die Promotion ist eine taktische Massnahme, die idealerweise nicht zum Ziel hat, strategische Schwächen zu kompensieren. Sondern ein Plus an Aufmerksamkeit, ein Plus an Dynamik und ganz profan ein Plus an Abverkäufen zu erzielen. Aber ein Aspekt geht häufig vergessen: die Promotion als Kick-off für fortlaufendes Dialogmarketing. |
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Promotionen müssen integrierter werden
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Eine Promotion, die bloss auf möglichst viele Teilnehmer aus ist, verlost am besten ein Traumauto, eine Traumreise, ein Traumhaus. Die eingesandten Coupons kommen in die Verlosungstrommel und dann ins Altpapier. Wir sind der Meinung, dass man Kontakte aufbauen und nicht wegschmeissen sollte. Eine gut konzipierte Promotion ist nicht auf möglichst viele, sondern auf viele möglichst gute Kontakte aus. Auf solche, die es sich lohnt, weiter zu pflegen. Dieser integrierte Ansatz bevorzugt natürlich datenbankgestützte Promotionen (Internet und Mobile), weshalb hier unser crossmedialer Ansatz am ausgeprägtesten zum Tragen kommt. |
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