In der neusten Ausgabe von «Marketing & Kommunikation» unterhält sich Chefredaktor Jaromir Löffler mit Angelink-Gründer Markus Gabriel über das Thema Viral Marketing. Hier das Interview als PDF.

M&K Interview mit Markus Gabriel

Das grosse französische Premium-Bier, das seit 1664 trockene Kehlen erfrischt, hat sich bei Angelink neu eingekleidet. Entstanden ist eine hübsche Branding-Site, die das Traditionsbier ins Webzeitalter begleitet. Ein besonderes Schmankerl bietet die Site den Facebook-Usern.

Website

Diese können unter Menüpunkt  Fun einen Freund oder eine Freundin zu einem virtuellen Bier direkt unter dem Eiffelturm einladen. Dabei wird der eingeladen Gast auch  noch von einem  Strassenkünstler portraitiert. Die Vorlage dazu bezieht er direkt aus dem entsprechenden Facebook-Profil.

Facebook-Aktion

Mund-zu-Mund sei immer noch die beste Werbung, heisst es. Heute bestätigt ausgerechnet das Internet diese Theorie mit der neuzeitlichen Variante davon, dem Viral Marketing. Seit sich die Menschen digital vernetzen, und das tun sie heute über Social Media mehr denn je, entwickelt sich Virales Marketing zu einem zentralen Strategieansatz. Immer öfter bilden virale Konzepte die Drehscheibe für crossmediale Kampagnen.

By Thomas Rockstar

Für den Erfolg einer Viral Marketing-Aktivität sind nicht allein der Traffic-Anstieg oder die Zahl der Downloads oder gewonnen E-Mail-Adressen entscheidend. Die Frage ist viel mehr: Findet ein Traffic-Transfer zu den eigentlichen Botschaften der Site oder den Shop-Angeboten statt? Findet ein Image-Transfer vom viralen Film-Clip oder dem viralen Gewinnspiel zur Markenwelt statt? Viral-Konzepte entfalten sich gelegentlich zu spektakulären aber nutzlosen Selbstläufern.

Eine Angelink Parade-Disziplin

Angelink betreibt Virales Marketing seit ihrer Gründung 1998. Damals hatte ich noch alle Mühe, den etwas dämlichen Begriff zu erklären. Heute gelten wir dafür als Pioniere auf dem Thema, und ich darf im Fernsehen Interviews darüber geben. Ausserdem ist Angelink Gründungsmitglied der internationalen Viral&Buzz Marketing Association (vbma). Und was uns natürlich besonders freut: Virale Promotionen von Angelink sind von den Juries des “Best-of-Swiss-Web” und des Schweizer Dialogmarketing-Preises ausgezeichnet worden.

Böse Zungen sagen: Wer nichts Interessantes zu bieten hat, macht eine Promotion. Wenn dem so ist, dann müsste es viel mehr Promotionen geben und viel interessantere. Aber in der Tat ist es keine schlechte Taktik, durch promotinelles Storytelling Low-Interest-Produkte interessanter zu machen.

Idealerweise hat die Promo aber nicht zum Ziel, strategische Schwächen zu kompensieren. Sondern ein Plus an Aufmerksamkeit, ein Plus an Dynamik und ganz profan ein Plus an Abverkäufen zu erzielen. Aber ein Aspekt geht häufig vergessen: die Promotion als Kick-off für fortlaufendes Dialogmarketing.

By phogel

Promotionen müssen integrierter werden

Eine Promotion, die bloss auf möglichst viele Teilnehmer aus ist, verlost am besten ein Traumauto, eine Traumreise, ein Traumhaus und stellt eine dämliche Wettbewerbsfrage. Die eingesandten Coupons kommen in die Verlosungstrommel und dann ins Altpapier (oder nehmen ihren adäquaten digitalen Weg). Ich bin der Meinung, dass man Kontakte aufbauen und nicht wegschmeissen sollte. Eine gut konzipierte Promotion ist nicht auf möglichst viele, sondern auf viele möglichst gute Kontakte aus. Auf solche, die es sich lohnt, weiter zu pflegen. Dieser integrierte Ansatz bedingt kluges Datenbank-Design für flexible Nutzung über Internet und Mobile, Einbettung oder Anbindung in Social Networks und klar definiertes Erfolgs-Tracking.

Ich gehe so weit zu sagen, eine moderne Promotion muss viral konzipiert sein. Ist sie es nicht, verschenkt sie qualitatives und quantitatives Potential.

Im Auftrag der Suva, haben wir für die Besucher von www.gress-cam.ch eine direkte Leitung zu Gilbert Gress gelegt. Da kann man in die Sube von Herrn Gress hineinschauen und sich sogar von ihm anrufen lassen. Aber vielleicht ist ja alles nur ein Fake. Finden Sie es raus und erfahren Sie dabei mehr über das Modell Suva.

Gress Cam